Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje u farmaceutskoj industriji
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodaje u farmaceutskoj industriji koji će biti odgovoran za razvoj i implementaciju prodajnih strategija, upravljanje prodajnim timom te ostvarivanje ciljeva prodaje na nacionalnoj i regionalnoj razini. Idealni kandidat ima snažno razumijevanje farmaceutskog tržišta, izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine te sposobnost vođenja tima prema izvrsnosti.
Kao Voditelj prodaje, bit ćete ključna osoba u povezivanju između proizvodnog sektora i tržišta. Vaša uloga uključuje analizu tržišnih trendova, identifikaciju novih poslovnih prilika, izgradnju i održavanje odnosa s ključnim kupcima i partnerima te osiguravanje usklađenosti prodajnih aktivnosti s regulatornim zahtjevima farmaceutske industrije.
Odgovornosti uključuju i izradu mjesečnih i kvartalnih izvještaja o prodaji, praćenje KPI-jeva, kao i suradnju s marketinškim i istraživačkim timovima u svrhu optimizacije prodajnih kampanja. Također ćete biti odgovorni za edukaciju i mentorstvo članova prodajnog tima, kao i za razvoj strategija za ulazak na nova tržišta.
Uspješan kandidat mora imati iskustvo u prodaji unutar farmaceutske industrije, sposobnost donošenja strateških odluka temeljenih na analitičkim podacima te visoku razinu profesionalnosti i etičnosti. Ako ste motivirani, orijentirani na rezultate i želite raditi u dinamičnom i izazovnom okruženju, pozivamo vas da se prijavite.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija
- Upravljanje i motivacija prodajnog tima
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Održavanje odnosa s ključnim kupcima i partnerima
- Izrada izvještaja o prodajnim rezultatima
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva (KPI)
- Suradnja s marketinškim i istraživačkim timovima
- Osiguravanje usklađenosti s regulatornim zahtjevima
- Organizacija edukacija i treninga za prodajni tim
- Identifikacija novih poslovnih prilika
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS, poželjno iz područja farmacije, ekonomije ili srodnih znanosti
- Minimalno 5 godina iskustva u prodaji, od čega najmanje 2 godine u farmaceutskoj industriji
- Iskustvo u vođenju tima
- Odlično poznavanje tržišta lijekova i medicinskih proizvoda
- Snažne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Analitičko razmišljanje i sposobnost donošenja strateških odluka
- Poznavanje rada s CRM sustavima i MS Office paketom
- Vozačka dozvola B kategorije
- Spremnost na putovanja
- Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje je vaše dosadašnje iskustvo u farmaceutskoj prodaji?
- Jeste li vodili prodajni tim? Koliko članova je imao?
- Kako pristupate postavljanju i praćenju prodajnih ciljeva?
- Na koji način analizirate tržište i konkurenciju?
- Kako održavate odnose s ključnim kupcima?
- Imate li iskustva s CRM sustavima? Koje ste koristili?
- Kako biste motivirali tim u slučaju pada prodaje?
- Koje strategije koristite za ulazak na novo tržište?
- Kako osiguravate usklađenost s regulatornim zahtjevima?
- Koji su vaši najveći profesionalni uspjesi u prodaji?