Text copied to clipboard!

Naslov

Text copied to clipboard!

Voditelj prodaje u farmaceutskoj industriji

Opis

Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodaje u farmaceutskoj industriji koji će biti odgovoran za razvoj i implementaciju prodajnih strategija, upravljanje prodajnim timom te ostvarivanje ciljeva prodaje na nacionalnoj i regionalnoj razini. Idealni kandidat ima snažno razumijevanje farmaceutskog tržišta, izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine te sposobnost vođenja tima prema izvrsnosti. Kao Voditelj prodaje, bit ćete ključna osoba u povezivanju između proizvodnog sektora i tržišta. Vaša uloga uključuje analizu tržišnih trendova, identifikaciju novih poslovnih prilika, izgradnju i održavanje odnosa s ključnim kupcima i partnerima te osiguravanje usklađenosti prodajnih aktivnosti s regulatornim zahtjevima farmaceutske industrije. Odgovornosti uključuju i izradu mjesečnih i kvartalnih izvještaja o prodaji, praćenje KPI-jeva, kao i suradnju s marketinškim i istraživačkim timovima u svrhu optimizacije prodajnih kampanja. Također ćete biti odgovorni za edukaciju i mentorstvo članova prodajnog tima, kao i za razvoj strategija za ulazak na nova tržišta. Uspješan kandidat mora imati iskustvo u prodaji unutar farmaceutske industrije, sposobnost donošenja strateških odluka temeljenih na analitičkim podacima te visoku razinu profesionalnosti i etičnosti. Ako ste motivirani, orijentirani na rezultate i želite raditi u dinamičnom i izazovnom okruženju, pozivamo vas da se prijavite.

Odgovornosti

Text copied to clipboard!
  • Razvijanje i implementacija prodajnih strategija
  • Upravljanje i motivacija prodajnog tima
  • Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
  • Održavanje odnosa s ključnim kupcima i partnerima
  • Izrada izvještaja o prodajnim rezultatima
  • Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva (KPI)
  • Suradnja s marketinškim i istraživačkim timovima
  • Osiguravanje usklađenosti s regulatornim zahtjevima
  • Organizacija edukacija i treninga za prodajni tim
  • Identifikacija novih poslovnih prilika

Zahtjevi

Text copied to clipboard!
  • VSS, poželjno iz područja farmacije, ekonomije ili srodnih znanosti
  • Minimalno 5 godina iskustva u prodaji, od čega najmanje 2 godine u farmaceutskoj industriji
  • Iskustvo u vođenju tima
  • Odlično poznavanje tržišta lijekova i medicinskih proizvoda
  • Snažne komunikacijske i pregovaračke vještine
  • Analitičko razmišljanje i sposobnost donošenja strateških odluka
  • Poznavanje rada s CRM sustavima i MS Office paketom
  • Vozačka dozvola B kategorije
  • Spremnost na putovanja
  • Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu

Moguća pitanja na intervjuu

Text copied to clipboard!
  • Koje je vaše dosadašnje iskustvo u farmaceutskoj prodaji?
  • Jeste li vodili prodajni tim? Koliko članova je imao?
  • Kako pristupate postavljanju i praćenju prodajnih ciljeva?
  • Na koji način analizirate tržište i konkurenciju?
  • Kako održavate odnose s ključnim kupcima?
  • Imate li iskustva s CRM sustavima? Koje ste koristili?
  • Kako biste motivirali tim u slučaju pada prodaje?
  • Koje strategije koristite za ulazak na novo tržište?
  • Kako osiguravate usklađenost s regulatornim zahtjevima?
  • Koji su vaši najveći profesionalni uspjesi u prodaji?